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《中华优秀传统文化经典丛书》出版研讨会在京举行 著名学者楼宇烈担纲主编 77778888王8技巧全解析根据央行新政“三连炸”引爆了市场情绪。在政策落地上，北京住房公积金贷款从5月18日起已执行新利率，下调0.25个百分点，5年以上调整至2.85%。新政之下，北京楼市反响如何？购房者预期是否改变？看房量、交易数据是否增加？

77778888王8技巧全解析新政后的首个周末，新京报记者探访北京楼市，发现咨询量、带看量明显增加，但是实际的成交还有待政策进一步落地。

77778888王8技巧全解析部分新盘到访量明显增加

77778888王8技巧全解析5月17日，央行新政“三箭齐发”， 首套房最低首付款比例调整为不低于15%，二套不低于25%；取消全国层面首套住房和二套住房商业性个人住房贷款利率政策下限；5年以下(含5年)和5年以上首套个人住房公积金贷款利率分别调整为2.35%和2.85%。

77778888王8技巧全解析“517”新政之后，北京新房市场案场的客户到访、成交量如何？

77778888王8技巧全解析“新政出台后，项目周六到访量约为98组，周日到访120组，周日相比周六有着明显的增长。另外，这个周末合计成交了10套。与以往相比，到访量增长了一倍，这样大量的到访，售楼处的接待能力略显不足。接下来的工作日，预计到访量也会明显好于以往。”新京报记者从亦庄招商玺项目了解到。

77778888王8技巧全解析恰好在新政的第二天(5月18日)，龙湖在昌平开发的新盘——龙湖·观萃开放了3个城市展厅。据相关负责人介绍，开放首日接待客户超300组，近70%客户对项目表示明确意向。

77778888王8技巧全解析绿城晓月和风营销负责人秦喆告诉记者,“上个周末到访量约增加了10%，成交量基本持平。购房者的心理还是先看看、先关注着，在实际成交转化方面还在犹豫。”

77778888王8技巧全解析颐和公馆营销负责人覃鹏飞称，从上周末的情况来看，来访和成交都有一定增长，但更多是开发商的营销动作带来的，政策直接刺激带来的并不明显，还需要观察。

77778888王8技巧全解析绿城晓风印月项目营销负责人刘晓悦也表示，上周末到访量很大，除了新政的原因，主要是因为项目本身的节点，诸如示范区开放、新房清盘、现房即将加推。

77778888王8技巧全解析有二手房门店带看量增长约30%

77778888王8技巧全解析不只新房市场，新政后的北京二手房市场，咨询量、带看量也明显增加。

77778888王8技巧全解析北京一家大型房产经纪机构的统计显示，新政出台后，该公司新增挂牌量基本没变化，5月18日-19日累计挂牌量与5月11日-12日相比基本持平；新增客源量增长一成，带看量增长14%。

77778888王8技巧全解析北京链家朝阳区东坝康静里一店负责人惠俊伟表示，门店平时接触的基本是改善需求客户，从上周五晚上开始就忙起来了，周末经纪人电话不断，有30%的经纪人都工作到凌晨，其中有一单的客户，和业主谈签约一直到了凌晨2点多。从量化数据来看，咨询量提升最为显著，上周末门店咨询量超过100组，比5月第二个周六日增长约25%。而带看有一定的滞后性，周末的带看量增幅不如咨询明显，但相比5月11日-12日也有6%的增长。“我们的感受是，客户出来看房和谈签约的意愿度更高了，这也体现在成交量上，我们门店这周末每天都有签单。”

77778888王8技巧全解析“新政出台后，店里的咨询量和带看量都比之前增长了30%。很多之前观望的客户，在政策出台后都加快了购房节奏。”21世纪不动产北京建外SOHO店的店东柴清正介绍，有一位客户从去年年中开始看房，但一直没有出手，5月17日新政出台后，当天晚上他就约了之前看中房源的业主面谈，虽然没有谈成，但第二天他又约见了另一套房子的业主，并顺利签约。

77778888王8技巧全解析北京南四环的一家中介门店店长也告诉记者，上个周末的带看量确实有增加30%左右，但是有一部分客户仅限于看看、了解下市场，有买房的想法，但是还想再等等新的政策。成交量方面，目前还没有大的增加。“能定下房源的客户，都是价格杀得比较狠的。”

77778888王8技巧全解析此外，北三环附近一家中介门店的店长称，上周末的咨询量、带看量很大，由于超负荷使用，周六当天公司的服务器瘫痪了。“我们挨着东城区，有同事一天带两三组客户，而以前是约客户看房都很难。”

77778888王8技巧全解析“事实上，过去这两个周末成交都不错，我自己就卖了几套房。”该店长称，现在一些房源价格降幅较大，刚需、改善客户都有出手的。除降价外，目前北京也就公积金政策落地了，一个月减少一百多块钱月供，对于成本来说没少多少，更多是多项政策利好叠加作用。

77778888王8技巧全解析业内：市场预期边际改善

77778888王8技巧全解析对于上周末北京楼市的反响，北京链家研究院院长高原表示，“517”公积金新政出台后，市场反馈整体较为积极。从高频数据来看，周末三方协议成交量就达到年内相对高点，周末客源新增量达到年内最高点，市场反馈比较积极。从数据水平来看，各项指标处于正常区间内偏高位置。

77778888王8技巧全解析高原进一步称，市场良好的表现主要基于三方面因素：一是市场预期边际改善，“430”政治局会议、“517”国常会相继宣布诸多重大利好政策，有效提振了市场信心，居民观望情绪减少，转化效率提升。二是市场价格相对稳定，前期北京市场出现一定波动，但3月份以来，市场调整幅度收窄，买卖双方价格预期较为接近，更易达成交易结果。三是天气因素使然，上周末天气晴好凉爽，对于消费者看房、成交有促进作用。

77778888王8技巧全解析合硕机构首席分析师郭毅在接受新京报记者采访时表示，周末两天，从链家北京一线成交来看，均为500多套房，与“430”新政影响下“五一”后半程的成交量基本相当。

77778888王8技巧全解析今年4月30日，北京市住建委发布《关于优化调整本市住房限购政策的通知》，提出在执行现有住房限购政策的基础上，允许已拥有住房达到限购套数的居民家庭，到五环外新购一套住房。

77778888王8技巧全解析对于北京周末楼市的积极反响，郭毅认为，更多还是预期的拉动。“从中央政策到北京落地，只有公积金政策及时响应，而首付比例下降、贷款利率下限取消一时半会儿未必能调整到位。”郭毅说，但是“430”新政对于五环周边刚改项目的拉动，“517”新政对于终端改善的拉动，以及3月份市场对于刚需的拉动，整体对市场的不同类型人群形成了信心筑底，总体来讲，政策达到了应有的效果。

77778888王8技巧全解析但是郭毅也指出，目前北京仅落地了公积金降利率政策，对市场的拉动是有限的。在郭毅看来，这轮政策很可能与之前的“430”政策一样，虽然有效果，但是持续性比较弱，基本上是一周到两周的时间，效果会逐渐衰减。接下来对北京来说，还需要更多的政策出炉，才能够对市场产生新的持续性影响。

77778888王8技巧全解析新京报记者 段文平 杨娟娟 袁秀丽 徐倩

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